工作報告是指各級各類機關工作人員的工作報告，一般呈交業務部門，以主要績效業務為主，職能部門和管理部門的陳述較少。 以下是為大家整理的關于高級職稱個人述職報告的文章3篇 ,歡迎品鑒！
第1篇: 高級職稱個人述職報告
自1989年2月參加工作以來，本人在原**鄉先后任鄉團委書記、鄉財政所長、財政所出納員、副鄉長等職；1994年1月**鄉和**鎮合并為原**鎮，本人先后任**鎮團委書記、鄉鎮企業辦公室副主任、主任、經濟發展辦公室主任、人大辦公室專職副主任等職；2005年5月，原**鎮和**鎮合并為現在的**鎮，2005年5月至2005年7月，任**鎮人大辦工作員，2005年8月至2007年4月，任**鎮人大辦專職副主任。2007年5月至今任**鎮黨政辦副主任，兼人大辦公室副主任。主要工作是：負責黨政辦機要室工作，主持人大辦公室全面工作。公務員年度考核年年稱職，近幾年的多項部門工作年年獲一等獎或二等獎，2001年至2003年被**市安委會連續三年評為安全生產監督管理先進個人，1997-2004年鄉鎮企業的統計工作的八年中，有五年均被**市經委評為先進個人,2006年4月,被**市經濟普查領導小組評為市級先進個人。
近期非領導職務任職情況：2000年5月1日，非領導職務
晉升為主任科員，2003年7月25日，非領導職務確定為副主任科員。
三年來，在黨的十六大、十七大精神鼓舞下，在區（市）委、區（市）政府、區（市）人大常和鎮黨委、政府、人大主席團的正確領導下，在全體領導、同事的關心、支持和幫助下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持“以人為本”，與時俱進，開拓創新，認真履行崗位職責，出色地完成各項工作任務?，F將三年來的思想、作風和工作情況述職如下。
一、加強理論學習，不斷提高思想素質和業務水平。
學習問題不僅僅是一個一般的增長知識問題，更是一個政治問題。近三年來，本人能認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想；學習黨的十六大、十七大文獻和各個時期的路線、方針、政策；學習法律法規和科學文化知識；積極參加各種培訓班、研討會、報告會等，做到理論聯系實際，把學習黨的基本理論、基本路線、基本綱領和基本經驗同實際工作有機結合起來，在掌握基本觀點和領會精神實質上下功夫，特別是今年參加了區委統一安排的作風建設年活動，活動期間，本人系統地學習了《領導干部作風建設先進事跡選編》、《趕考》、《中國共產黨紀律處分條例》、《領導干部
作風建設教育讀本》等書目和黨的十六大報告等重要文獻，撰寫了近1萬字的學習筆記和1篇學習心得，提高了思想認識，增強了更自覺地貫徹執行有關規定的信心和決心；深刻領會做好本質工作，為實現全面建設小康社會，自己肩上的責任和任務。參加中央黨校經濟管理專業函授本科班學習，系統地學習了馬克思主義政治經濟學、哲學、邏輯學等理論知識，不斷提高分析問題和解決問題的能力。
二、嚴格要求自己，克己奉公，團結同志。
實踐“三個代表”重要思想是我們每一位共產黨員的天職。三年來，本人能堅定馬克思主義信仰，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、堅持黨員的先進性和純潔性，做到“自重、自省、自警、自勵”，積極參加黨性黨風黨紀修養，嚴格按照“八榮，八恥”和黨風廉政建設責任制的要求，嚴格要求自己，清清白白從政，踏踏實實做事，堂堂正正做人，嚴于律己，以身作則，言行一致，自覺接受黨和人民群眾的監督。切實管好自己的嘴、管好自己的手、管好自己的腿、管好自己的家屬。同時，能始終保持清醒的頭腦，堅持正確的政治方向，堅定正確的政治立場，樹立正確的政治觀點，嚴格遵守政治紀律，做到思想上、政治上、行動上與黨中央、與黨委、政府保持高度一致。堅持民主集中制，做到個人服從組織，少數服從多數，下級服從上級，主動與領導和同事搞好團結，勇于開展批評與自我批評，敢于同一切不良現象作斗爭，能正確對待個人得失，以身作則、服從組織安排，服從領導分配，遵紀守法，遵守各項規章制度，做一個勤政廉政、有原則、有立場、有紀律、有修養的人。
三、認真履行職責，努力完成各項工作任務。
三年來，本人能認真履行崗位職責，在履行崗位職責的過程中，始終牢記為人民服務的宗旨，時刻把群眾的利益掛在心上，以實際行動實踐“三個代表”重要思想，堅持以人為本，積極工作，埋頭苦干，任勞任怨，以強烈的事業心和責任感，以積極向上的工作態度，頑強拼搏、只爭朝夕的精神，兢兢業業、扎扎實實地做好每一項工作。
?。ㄒ唬?、認真做好人大辦公室工作
本人從事人大辦公室工作己整整3年，3年來能持之心恒，科學地安排好每一項事務，做到急事急辦、特事特辦、好事快辦、領導交辦的事馬上辦，辦一件成一件，讓事事落地有聲，從不給單位增加負擔，不給領導帶來麻煩。按照《地方組織法》、《代表法》和《重慶市
鄉鎮人民代表大會工作條例》的有關規定，認真履行職責，積極承擔換屆選舉的日常工作，全心全意為鎮人民代表大會服務，認真負責地完成主席團的日常工作，辦理代表議案、意見、批評和建議工作，接待人民群眾來信來訪工作，認真做好人大主席團會議及市、鎮兩級人大代表視察、執法檢查的服務工作，承辦文書、檔案整理等工作，當好領導參謀，為領導提供準確信息，經過全體區、鎮人大代表的共同努力，圓滿地完成了各項工作目標和任務。
?。ǘ┱J真做好黨政辦機要室工作
機要室的工作，看來簡單，其實千頭萬緒，需要很好的耐心和工作責任心。一年里，本人認真細致的做好了電子公文的收發工作，及時將上級和相關部門的信息傳送到領導和同事的手中，準確及時地上報相關信息，規范有序地整理各種文件資料，信息資料傳送不重不漏，工作井井有條。
?。ㄈ?、認真做好鎮黨委政府的中心工作。
三年中，每次鎮黨委政府交辦的中心突擊性工作，本人都不折不扣地完成了每項任務。
總之，在過去的三年里，本人在思想、作風、工作等方面都有較大的進步，各項工作都取得了較好的成績，成績是主要的，但也還存在著一些不足之處，主要表現在：深入基層調查研究不夠，工作時緊時松，缺乏合理的安排。為此，本人決心在今后的工作中，進一步發揚成績，糾正缺點，深入學習貫徹黨的十七大精神，用改進工作作風的實際行動，用與時俱進的創新精神，全面實踐“三個代表“重要思想，堅持以人為本，胸懷大局，開拓創新，扎實工作，認真履行崗位職責，把各項工作做得更好。
以上述職如有不妥，請組織和領導批評指正。**年**月**日
第2篇: 高級職稱個人述職報告
你們好！
我是XX公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因
雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。
二、現有客戶群的整體狀況
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
三、下月的詳細工作計劃
在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩定的中小型客戶，10個是穩定和不穩定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。
四、困擾銷售人員的問題
我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。
4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。心態不夠開放樂觀。
五、銷售人員的工作建議
因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。
2、了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點！對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納！爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。
3、加強與客戶的溝通與聯系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。
5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足
六、計劃調整和改進措施
沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據計劃進行時得實際情況來調整自己的計劃，做到隨機應變。
以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。
第3篇: 高級職稱個人述職報告
回顧一年來的工作，本人在市政府和辦公室的正確領導下，在各兄弟處室和同志們的大力支持和積極配合下，我與本科室人員團結奮進，開拓創新，為政府的后勤(財務)工作提供了優質的服務，較好地完成了各項工作任務?，F將個人一年來工作總結如下：
一、愛崗敬業、堅持原則，樹立良好的職業道德
在工作中，自己按照發展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則、秉公辦事、顧全大局，以新為依據，遵紀守法，遵守財經紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責的工作，工作上踏實肯干，服從組織安排，努力鉆研業務，提高業務技能。
盡管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質、保量按時完成崗位任務，主動利用會計的優勢和特長，給領導當好參謀，合理合法處理好一切財會業務，對辦公室所有需要報銷的單據進行認真審核，為領導審批把好第一關，對不合理的票據一律不予報銷，發現問題及時向領導匯報。
認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續齊全、裝訂整潔符合要求，科目設置準確、帳目清楚，會計報表準確、及時、完整，定期向領導匯報財會業務執行情況，并能協調好會計中心與各單位之間的關系，除按時完成本職工作之外還能完成一些臨時性工作任務。
二、加強政治業務學習，努力提高自身素質
我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大。為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行好職責，就必須不斷的學習。因此我始終把學習放在重要位置。本人認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、___，自己無論是在政治思想上，還是業務水平方面，都有了較大提高。工作中，能夠認真執行有關財務管理規定，履行節約、勤儉辦社;處處率先垂范，廉潔勤政，務實開拓。
三、重視日常財務收支管理
收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發展事業的需要，也是貫徹執行勤儉辦一切事業方針的體現。
為了加強這一管理，我們建立健全了各項財務制度，這樣財務日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實現管理的規范化、制度化。
對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創收積極進行催收，使得政府辦能夠集中財力辦事業。通過財務科認真落實執行，收效非常明顯，在經費相當吃緊的形勢下，既保證了政府辦一系列正常業務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合事業發展計劃和財政政策的要求，極大地提高了資金的使用效益，達到了增收節支的目的。
四、合理安排收支預算，嚴格預算管理單位
預算是機關完成各項工作任務，實現計劃的重要保證，也是單位財務工作的基本依據。因此，認真做好政府辦的收支預算具有十分重要的意義。
為搞好這項工作，根據政府辦的發展實際，既要總結分析上年度預算執行情況，找出影響本期預算的各種因素，又要客觀分析本年度國家有關政策對預算的影響，還要廣泛征求各部門意見，并多次向領導匯報。
在現有條件下，在國家政策允許范圍內，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”的原則，使預算更加切合實際，利于操作，發揮其在財務管理中的積極作用。充分發揮了資金的使用效益，確保了政府辦各項工作的順利完成。
五、認真做好年終決算工作
年終決算是一項比較復雜和繁重的工作任務，主要是進行結清舊賬，年終轉賬和記入新賬，編制會計報表等。
財務報表是反映單位財務狀況和收支情況的書面文件，是財政部門和單位領導了解情況，掌握政策，指導本單位預算執行工作的重要資料，也是編制下年度政府辦財務收支計劃的基礎。所以我們非常重視這項工作，放棄周末和元旦假期的休息時間，加班加點，認真細致地搞好年終決算和編制各種會計報表。
同時針對報表又撰寫出了詳盡的財務分析報告，對一年來的收支活動進行分析和研究，做出正確的評價，通過分析，總結出管理中的經驗，揭示出存在的問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平，也為領導的決策提供了依據。
